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电商反封杀酒企渐失定价权

发布时间:2019-07-06 08:07:32 编辑:笔名

电商反封杀,酒企渐失定价权

“53度飞天茅台零售价1519元”,尽管销售不畅,北京锦绣大地一家旗舰店春节前依然不敢放松价格底线。而在蜂拥而至的电商眼里,这块高端白酒的“遮羞布”早被扯得粉碎,也买酒、1919上商城的飞天茅台售价已经跌至1300元以下。 “近两三年,厂家与我们一直处于封杀、反封杀的博弈中。白酒电商想要生存,既取决于坚实的采购渠道,也要看敢不敢以足够低的价格卖”,在一玖一玖企业管理连锁有限公司董事长杨陵江看来,随着限价壁垒消除,电商有望打破白酒产业传统营销渠道铁板一块的格局。 价格底线遭冲击 自2012年以来,曾经在家电零售业掀起风波的电商潮,正悄然在酒类营销领域逐渐兴起。五粮液(000858)、洋河股份(002304)等企业纷纷开展络直销业务,京东商城、一号店、中粮我买等平台也开始尝试酒类络销售。此外,专业从事酒类销售的电商成为了冲击传统渠道的“狼群”,酒仙、酒多、1919上商城、酒美、淘宝旗舰店等犹如雨后春笋般涌现。 低价是白酒电商竞争的利器,而这无疑对传统渠道构成了很大的威胁。中国证券报走访了北京新发地、锦绣大地的酒类专卖店,尽管团购价格差异较大,但是零售价格基本维持了厂家的底线。“53度飞天茅台零售价1519元,一箱以上可以按照每瓶1300元给你。52度五粮液的零售价1109元,团购每瓶890元”,在锦绣大地一家高端白酒品牌旗舰店里,尽管只有零星几位顾客光顾,销售员依然不肯对零售价给予折扣。 同样是53度飞天茅台和52度五粮液,1919上商城售价分别只有1299元、779元。也买酒站6支装飞天茅台售价7600元,平均每瓶1266.7元。酒仙52度五粮液特价799元。在近期络口水战中,高端白酒批发价到底降了多少引发了诸多争议,但是在零售渠道,电商正十分直白得将高端白酒企业价格底线不断拉低。 一位上海的贵州茅台(600519)经销商表示,厂家限价令取消后,经销商可以自主确定销售价,因为库存较高,并且预期节后价格继续下降,目前一批价已经跌到1100元左右。不过,经销商在零售渠道比较尴尬,数量少对去库存没有作用,单价压低了会对团购产生影响,因此与电商相比没有价格的竞争优势。 反封杀抢占渠道 “前一段时间五粮液处罚了15家经销商,其中,11家是给我们供货”,杨陵江直言,这场因限价令引发的反垄断风波,仅仅是白酒厂家与电商之间封杀、反封杀博弈的插曲。 一位电商平台的高管介绍,

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