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LED照明时代的营销模式需升变

发布时间:2019-08-15 18:14:10 编辑:笔名

  现在照明行业正以日新月异、摧枯拉朽之势完成产业升级与转型,传统的营销手段虽然有效、有用,然而有限。如果还是延续以前的打法,势必事倍功半。

  比如集中作业,是行业内短期开发市场有用的手段。凡行业内欲开拓市场的企业,无不以集中作业为突围的主要手段。但是,笔者以为, 集中作业 是个烧钱的活,还是延续传统营销2.0时代的 工业思维 ,现在是营销 .0时代,突围,势必以营销为突破口。

  那么,全面普及应用的时代,营销到底如何升级呢?营销上破局,可以从以下几个方面入手:

  一是从渠道变革入手,一地一策的走混合渠道模式的道路

  这话当然是对二、三线品牌来说的,因为一线领导品牌已经有完善且系统的渠道模式。二线品牌要实现营销突围。混合渠道模式是出路。混合渠道模式并不是单一的一种模式,而是一地一策,选择适合该区域的渠道模式。比如小区域代理模式,产品渠道差异化代理模式,股份公司模式、分公司模式、光源密集型分销模式,传统的代理商模式、直供模式等。照明行业的一线品牌及传统行业的一线品牌,无不是以渠道和品牌形成自己的优势的。

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